Federacja Porozumienie Polskiego Rynku Nieruchomości

Federacja Porozumienie Polskiego Rynku Nieruchomości

Nieruchomości, własność, wolny rynek, przedsiębiorczość

Wszyscy kłamią

By doprowadzić do transakcji, należy dotrzeć do prawdziwych, głębokich motywacji klienta. Ten nie powie o nich jednak wprost. Wręcz przeciwnie – może posłużyć się kłamstwem. O tym, dlaczego w procesie sprzedaży warto pytać klienta, a nie opierać się na własnych przekonaniach i błędach poznawczych, w rozmowie z Dominiką Mikulską mówi Julia Izmałkowa, psycholog, założycielka i CEO agencji badawczej IZMAŁKOWA specjalizującej się w wykorzystywaniu psychologii kłamstwa oraz etnografii dla marketingu i biznesu.
Zapraszamy do zapoznania się z rozmową z Julią Izmałkową.
Czytaj artykuł

Wywiad ukazał się w bezpłatnym magazynie dla profesjonalistów rynku nieruchomości „ESTATE” numer 4/2020.

Pobierz magazyn

 

Udostępnij ten artykuł

Bądź na bieżąco

Więcej artykułów