Ktoś kiedyś obliczył, że 80% transakcji, w których w grę wchodzi wysoka lub bardzo wysoka kwota, zamyka się dopiero po 5 próbie. Poprzedzają je obiekcje i wątpliwości klienta, na które należy mu dać przestrzeń i czas. Jak jednak nie stracić z oczu wspólnego celu?
O technice zwanej „kontraktowaniem” odpowiada Krzysztof Rzepkowski – Buty Klienta w magazynie ESTATE.
Autor:
Krzysztof Rzepkowski
Człowiek od sprzedaży, negocjacji i budowania relacji, a przy tym trener i szkoleniowiec z piętnastoletnim stażem jako wykładowca akademicki. Konsultant oraz członek Zarządu Sandler Training Polska. Autor fanpage’a na FB „Buty Klienta”.
Artykuł ukazał się w bezpłatnym magazynie dla profesjonalistów rynku nieruchomości „ESTATE” numer 4/2021.
Wysyłam...