Praca pośrednika w obrocie nieruchomościami opiera się na budowaniu relacji. Prawdziwe zaufanie zdobywają ci agenci, których motywuje coś więcej niż tylko korzyści materialne. O tym, jak zidentyfikowanie własnego „dlaczego” może wznieść twoją karierę na wyższy poziom, pisze Magda Zienkiewicz.
Cytat „Główny Urząd Statystyczny opublikował dane dotyczące budownictwa w 2023 roku. Wynika z nich, że w badanym okresie w porównaniu do analogicznego okresu roku poprzedniego, odnotowano spadek liczby i powierzchni mieszkań oddanych do użytkowania oraz spadek liczby i powierzchni budynków niemieszkalnych przekazanych do eksploatacji.”
Cytat „Wchodząca w życie 1 kwietnia zmiana przepisów dotyczących warunków technicznych, jakie muszą spełniać budynki i ich usytuowanie, może sparaliżować przebudowy – podaje wtorkowa „Rzeczpospolita”. „
Wiedza jest składową dobrej jakości usługi i bez niej nie można mówić o umiejętnościach.
W pracy agenta brak świadomości własnej niewiedzy jest więc prawdziwą katastrofą. Dlaczego warto znać własne luki kompetencyjne, wyjaśnia Michał Śmigielski-Ludwa.
Cytat „Unia Europejska coraz intensywniej pracuje nad tym, by zmniejszyć emisję gazów cieplarnianych i zależność od importu paliw kopalnych. Plany są ambitne i całkowicie zasadne, ale musimy liczyć się z tym, że gdy wejdą w życie, uderzą w kieszeń Polaków. Nowa taryfa może zaboleć użytkowników węgla, gazu, ekogroszku i oleju opałowego. Kiedy przepisy wejdą w życie i co możemy zrobić, aby uniknąć opłat i nie dać się złapać w pułapkę tzw. chwilowych rozwiązań?”
Cytat „Wciąż ponad 4 mln pieców w Polsce funkcjonuje w oparciu o paliwa stałe. Ponad połowę z nich stanowią tzw. kopciuchy. Jak wynika z raportu Polskiego Alarmu Smogowego, w dalekim tyle pod względem wymiany pieców pozostaje Mazowsze, gdzie „kopciuchów” wciąż jest najwięcej.”
Dobry pośrednik wie, że za deklarowanymi preferencjami klientów co do poszukiwanej nieruchomości, kryją się faktyczne, głębsze potrzeby. Ich zidentyfikowanie otwiera drzwi do celnego proponowania alternatywnych rozwiązań i udanej sprzedaży. O potrzebach jako punkcie wyjścia w procesie szukania nieruchomości pisze Norbert Grezel.
Cytat „W Krakowie średnia cena metra kwadratowego nowych mieszkań oferowanych przez firmy deweloperskie przebiła pułap 16 tys. zł, w Trójmieście – 15 tys. zł, a w Łodzi – 11 tys. – wynika ze wstępnych danych BIG DATA RynekPierwotny.pl.”
Cytat „Nie takich wiadomości z rynku oczekują właściciele nieruchomości na wynajem. Według najnowszych analiz ogłoszeń, pula lokali wzrosła. Może to nie tylko przełożyć się niższe na ceny, które muszą zapłacić lokatorzy za mieszkanie, ale także zmusić niektórych właścicieli do sprzedaży nieruchomości.”
Spotkanie z klientem popytowym w nieruchomości to kluczowy moment w procesie sprzedaży. Wiele zależy tu nie tylko od walorów mieszkania czy domu, ale także od umiejętności agenta. Cztery niezawodne zasady prowadzące do szczęśliwego finału prezentacji sprzedażowej do wdrożenia w pracy pośrednika, przybliża Laura Dądela-Barańczuk.
ul. Wielicka 40 lok. U1
02-657 Warszawa
Wysyłam...