Nasz profil na Facebook.com - polub nas

aktualności

Aktualności to miejsce gdzie prezentujemy bieżące sprawy z rynku nieruchomości. Aktualności to gablota spraw codziennych. Masz ciekawą sprawę napisz e-mail: biuro@pprn.pl

  • Narzędziowo o budowaniu relacji z klientem w sieci

    Dodano: 28/11/2016
    paulina-starzynska-wilbik

    Paulina Starzyńska-Wilbik

    Personalizacja kontaktu z klientem w internecie odgrywa znaczącą rolę w skłonieniu go do zawarcia transakcji. Zindywidualizowana komunikacja jest możliwa dzięki nowoczesnym narzędziom marketingowym. Wykorzystując je, możemy identyfikować i monitorować potrzeby klienta w momencie jego pierwszego kontaktu ze stroną internetową, a następnie odpowiednio kierować jego uwagę na treści, które chcemy mu pokazać. Zdobyte w ten sposób informacje o preferencjach klienta można z powodzeniem wykorzystać w procesie sprzedaży.

    Czytaj dalej
  • Co wpływa na zainteresowanie ogłoszeniem? Analiza zachowań użytkownika

    Dodano: 28/11/2016
    lukasz-kruszewski

    Łukasz Kruszewski

    Poszukujący nieruchomości w internecie mają do dyspozycji tysiące ofert i tylko od ogłoszeniodawcy zależy, czy jego ogłoszenie zostanie zauważone. Kiedy będzie to możliwe? Kiedy spełnione zostaną dwa warunki: ogłoszenie musi budzić zainteresowanie i zachęcać do zaangażowania. Jak stworzyć taką ofertę? Należy mieć świadomość możliwości, jakie daje internet, a także zrozumieć użytkowników i ich zachowania w sieci, którzy już po 50 milisekundach oceniają, czy dana strona ich zainteresuje.

    Czytaj dalej
  • Stanowisko Zarządu F PPRN w sprawie włączenia do ZSK kwalifikacji zawodowych dotyczących rynku nieruchomości.

    Dodano: 23/11/2016

    W związku z pismami Ministerstwa Infrastruktury i Budownictwa z prośbą o zaopiniowanie wniosków o włączenie do fakultatywnego Zintegrowanego Systemu Kwalifikacji (ZSK) następujących kwalifikacji: „Zarządzanie nieruchomościami”, „Gospodarowanie nieruchomościami”, „Pośredniczenie w obrocie prawami do nieruchomości” odbyło się w dniu 18 listopada 2016 roku w Łodzi posiedzenie Zarządu Federacji Porozumienie Polskiego Rynku Nieruchomości.

    Przedyskutowano rozpoczęcie procedury włączenia wyżej wymienionych kwalifikacji do fakultatywnego Zintegrowanego Systemu Kwalifikacji na podstawie ustawy o Zintegrowanym Systemie Kwalifikacji. Zarząd omówił kwestie dotyczące Zintegrowanego Systemu Kwalifikacyjnego oraz głoszonych do niego kwalifikacji zawodowych i wypracował swoją opinię w tym zakresie. 

    Czytaj dalej
  • Najpierw zaufanie, później interes

    Dodano: 23/11/2016
    grazyna-bialopiotrowicz

    Grażyna Białopiotrowicz

    Kiedy rozmawiać z klientem o jego zasobach finansowych? Zanim to się stanie, warto zbudować z nim pozytywną relację i zdobyć jego zaufanie. Inaczej transakcja ma małe szanse na powodzenie. Dla niektórych klientów rozpoczynanie rozmowy od pytania o możliwości finansowe, jest tak samo irytujące, jak pytanie pośrednika o wysokość prowizji. Nawiązanie kontaktu od sondowania portfela klienta to ryzykowne posunięcie. Lepiej więc podczas taktownej rozmowy rozpoznać postawę klienta wobec pieniędzy i to do niej dopasować dalszą formę komunikacji.

    Czytaj dalej
  • Adekwatna komunikacja według Jacka Kotarbińskiego

    Dodano: 23/11/2016
    Jacek Kotarbiñski. 19.04.2016 fot. Krzysztof Mystkowski / KFP

    Jacek Kotarbiñski

    Jaki jest klucz do sukcesu pośrednika? To przede wszystkim otwarta i angażująca komunikacja. Przekaz wysyłany przez agentów nieruchomości musi być adekwatny do oczekiwań potencjalnych klientów. O tym, jak budować wiarygodność marki pośrednika, mówi Jacek Kotarbiński – specjalista w strategicznym i operacyjnym marketingu oraz wdrażaniu i komercjalizacji innowacji, doradca w zakresie marketingu i sprzedaży. Dobra oferta to nie wszystko, dzisiaj liczy się to, kto lepiej wykorzysta dostępne narzędzia i szybciej dotrze z nią do odbiorców.

    Czytaj dalej
  • Komunikat po spotkaniu 9 organizacji rynku nieruchomości w Łodzi w dniu 16 listopada 2016 roku

    Dodano: 23/11/2016

    Komunikat po spotkaniu 9 organizacji rynku nieruchomości w Łodzi w dniu 16 listopada 2016 roku

    W dniu 16 listopada 2016 roku w Łodzi na zaproszenie Federacji Porozumienie Polskiego Rynku Nieruchomości spotkali się przedstawiciele środowiska rynku nieruchomości reprezentowanego przez 9 ogólnopolskich organizacji. Spotkanie odbyło się w związku z pismami Ministra Infrastruktury i Budownictwa z prośbą o zaopiniowanie wniosków o włączenie do Zintegrowanego Systemu Kwalifikacji (ZSK) następujących kwalifikacji: „Zarządzanie nieruchomościami”, Gospodarowanie nieruchomościami”, „Pośredniczenie w obrocie prawami do nieruchomości”. Przedyskutowano rozpoczęcie procedury włączenia wyżej wymienionych kwalifikacji do Zintegrowanego Systemu Kwalifikacji na podstawie ustawy o Zintegrowanym Systemie Kwalifikacji.

    W toku gorącej dyskusji nad poszczególnymi kwalifikacjami zakwestionowano potrzebę wprowadzania takich fakultatywnych regulacji, zgłoszono szereg merytorycznych zastrzeżeń co do treści zgłaszanych kwalifikacji. W szczególności; 

    Czytaj dalej
  • Od emocji przez obiekcje

    Dodano: 21/11/2016
    krzysztof-rzepkowski

    Krzysztof Rzepkowski

    Każdy klient kupuje emocjonalnie, a potem sam przed sobą racjonalizuje swój wybór. Także ten dokonujący zakupu na rynku nieruchomości. Pośrednicy mogą wykorzystać ten mechanizm, by sprzedawać więcej i sprawniej domykać transakcje. Najlepsi wiedzą, jak zrozumieć obiekcje poszukujących i rozwiać ich wątpliwości, jak przełamać ich strach przed ważną decyzją i zyskać zaufanie. A jeśli klient uzna pośrednika za osobę wiarygodną, to tę opinię szybko przełoży także na mieszkanie i uzna jego zakup za bezpieczny.

    Czytaj dalej
  • Cena ofertowa czy życzeniowa?

    Dodano: 21/11/2016
    wojciech-wozniczka

    Wojciech Woźniczka

    Sztuka negocjowania to przewidywanie, jak zachowa się druga strona. Dlatego warto być przygotowanym na różne scenariusze i trudne, zaskakujące sytuacje. W prowadzeniu pertraktacji ważny jest własny model negocjowania uwzględniający kluczowe założenia. Warto by dotyczyły one procesu przygotowania do rozmowy, mentalnej strony negocjacji i planowania ustępstw. Konsekwentne trzymanie się własnych, wcześniej ustalonych zasad pozwoli na osiągnięcie satysfakcjonujących rezultatów i zamianę ceny podanej w ogłoszeniu na kwotę, która mieści się w zaplanowanym budżecie.

    Czytaj dalej
  • Zaprzyjaźnij się z GIODO

    Dodano: 16/11/2016
    Natalia Zawadzka

    Natalia Zawadzka

    Pośrednicy w obrocie nieruchomościami na co dzień posługują się danymi osobowymi swoich klientów, czyli zgodnie z ustawą – przetwarzają je. Czy robią to prawidłowo i zgodnie z prawem? Warto wiedzieć, jakie są obowiązki administratora danych, kto jest uprawniony do operowania danymi, a także kiedy wymagana jest zgoda na dysponowanie nimi osoby, której one dotyczą. Nawet małe przedsiębiorstwa powinny przestrzegać przepisów w tym zakresie, tym bardziej, że w najbliższym czasie prawo zostanie zaostrzone, a kary zwiększone.

    Czytaj dalej
  • Przechytrzyć analityka kredytowego

    Dodano: 16/11/2016
    Anna Krzyżewska

    Anna Krzyżewska

    Obecnie zakup mieszkania często nie jest możliwy bez uzyskania wsparcia finansowego w postaci kredytu hipotecznego. Jego uzyskanie nie jest już jednak tak proste, jak było jeszcze kilka lat temu. Banki stawiają kredytobiorcom wysokie wymagania, nie zawsze możliwe do spełnienia. Jakie są przyczyny odrzucenia wniosków kredytowych przez bank? Wśród 10 najczęstszych powodów znajdują się nie tylko zła historia kredytowa czy brak wkładu własnego. Warto poznać je wszystkie i przeprowadzić dokładną analizę finansów, by uniknąć niepotrzebnych emocji na etapie składania wniosku u doradcy kredytowego.

    Czytaj dalej

Media

Prezentujemy informacje o ciekawych opiniach i wypowiedziach w mediach odnoszących się do rynku nieruchomości.

  • Kiedy wejdzie w życie ustawa dotycząca przekształcenia użytkowania wieczystego we własność

    Dodano: 16/01/2017

    Wciąż trwają prace nad projektem ustawy dotyczącej przekształcenia użytkowania wieczystego we własność. Według zapowiedzi nowe regulacje miały wejść w życie od 1 stycznia 2017 roku. Jakie są główne założenia proponowanych przepisów? Jaki będzie koszt takiego przekształcenia? Kiedy możemy oczekiwać wejścia w życie nowych regulacji?

    Czytaj dalej
  • Czy deweloperzy boją się zmian demograficznych?

    Dodano: 16/01/2017

    Spadek liczby ludności oraz starzenie się społeczeństwa polskiego w najbliższych latach mogą znaleźć odzwierciedlenie w niższym poziomie popytu na rynku nowych mieszkań. Czy rzeczywiście deweloperzy mają powody do obaw? Jakie stanowisko w tej kwestii zajmują przedstawiciele firm deweloperskich?

    Czytaj dalej
  • Rynek kredytów hipotecznych w styczniu 2017 r

    Dodano: 16/01/2017

    Podwyższenie wymaganego wkładu własnego zgodnie z rekomendacją KNF oraz odblokowanie drugiej połowy puli środków przeznaczonych na dopłaty w 2017 r. w ramach programu „Mieszkanie dla młodych” to główne zjawiska, które charakteryzują rynek kredytów hipotecznych w tym roku. Jak prezentuje się ranking kredytów hipotecznych w styczniu br?

    Czytaj dalej